【讲谈社】在今天这个游戏寒冬,作为急需A轮的你在融资时应该注意些什么?

本文首发于腾讯游戏学院,是结合多个游戏创业者的经历发言整理而成。龙虎豹转载前已经获得许可。如需转载请首先取得腾讯游戏学院的许可。


游戏创业团队想要“活”下去,获得“投资”是其中非常重要的一环。但如何才能吸引到投资?在谈投资的过程中需要注意哪些要点?一些游戏创业者在腾讯游戏学院开发者社区聊了聊他们的创业历程,分享了避坑经验,一起来看看吧!



发言者MITTY:

结合我之前的创业经历来分享几点:


1、拿投资看环境


泼一盆冷水,现在的市场和环境,你想拿到钱,如果没有硬关系,就必须有硬产品,这个硬指的是数据硬,留存、DAU、付费转化率等等。可能有人会说,我要是数据好,我还用得着找投资吗? 还是那句话,看环境,你可以运营试试看,如果商业变现没有经验的话,真的困难重重。


要知道“候选池”,投资人喜欢你的产品,通常只是进入”候选池“,池子里也有许多不错的产品,我不可能都签下来对吧?最终谁会被选中,取决于很多因素,除非拍板的人很看好某个产品,否则,谁数据好,谁性价比高,就签谁的。


2、以结果为导向


有好的产品再去讲故事,赚钱永远是第一位的,有营收产品的公司,不管游戏类型、体量大小,都会受到投资者的青睐,不要以为搞情怀可以有更多的机会,现在投资市场更加的理性,而且能搞这些的团队到处都是。


3、要知道自己能做什么


这的确很难判断,尤其是多人的情况,大家的背景不同,自我认知也不同,并不是付出得越多,回报就会越大,方向错了,只会损失更多。不要盲目的相信别人的话,别人成功了,说什么都是对的,去看看那些失败的案例更有价值。


投资者来看你的产品,肯定会提出非常多的建议和想法。网游背景的人,会觉得你游戏网络功能太少,社交性太弱,没有多人聊天,没有对战;轻游戏背景的人,会觉得你的风格不够吸引人,系统太繁杂;其它的诸如引导做得不够,难度太平,功能单一等等之类的。



团队在收集到这些建议和想法后,一定要独立思考,去分析自己能做什么,我举个例子,之前有个投资人说我们项目怎么可以没有社交,没有聊天功能呢? 然后内部就很躁动,最后就花了2周的时间搞这个,结果完全就是徒劳。一款轻度休闲的游戏,你加上那些功能有什么价值呢?这样的例子还有很多,这都是没有经验造成的。


游戏简单不代表不赚钱,这种例子太多了,新增功能就意味更多的成本,加不加一定要量力而行,要谨慎思考,不要被这些建议和想法左右,要有自己的主见,投资人也不都是专家,甚至很多都不是。


也会有团队坚持原创,原创是要付出很大成本的,你在做一个市场还没验证过的东西谈何容易,这对设计的能力要求也非常高,真的非常的建议不要过于自信去尝试这个,活下来,有营收,再尝试也不迟。


4、要有自己的规划


在寻找投资的过程中,可能会有一些投资人和团队有深入的接触,会提供一些意见和想法,然后团队给予反馈,这个过程中,投资人一直在考察很多细节,投资人的内部也会在内部对产品进行不断的权衡,甚至有表现出要签约产品的意向,但不要高兴太早,中途变挂的事儿并不少见,毕竟涉及到钱的事儿,所以团队一定要有自己的规划,不要围着投资人转,如果结果不成,会很影响团队的进度,坦白讲,即便合同签约了也也是可以变封的,比如有的投资机构说,iOS上线给多少钱,Android上线给多少钱,基本上你想拿到第二笔钱,要看数据,数据不好,他们基本上是不会给你第二笔钱的,你毫无办法,所以,钱到帐了,一切才算数。


如果成功拿到钱以后,团队不要太被动,不要认为拿人钱就应该听从命令,不是SP让你改什么,就必须改什么,你们要更了解自己能做什么,有争议的地方一定要提出来进行交涉,要整体的进行权衡,我做过CP,现在做SP,感觉当时做CP时犯了很多策略上错误,团队要有自己的主见很重要。


5、多思考、多思考、多思考


每一位创业者都要经常反复的思考:我能够为团队提供哪些帮助,我如果付出得更多,会不会解决团队面临的实质性问题? 团队其它人的表现得怎么样?团队有哪些地方可以改进?我能够从团队中得到什么?当下的团队以及产品有没有希望?整体的氛围气势状态是否满意?如果你想要退出怎么办?


创业中的坚持是把双刃剑,你总要给自己一些坚持下去的理由,但我希望这些理由中,不应该受情感的干扰,比如说大家平时关系不错,很融洽,如果提出离开,会不会太伤和气,闹得很僵,实话讲,肯定会,就像折皱的纸不可能恢复如初,好一点儿会在明面上感谢你的付出,内心肯定是要埋怨的,这很正常,小孩子才分对错,成年人只看利弊。


未来掌握在我们自己手里,别人不会为你买单,深思熟虑后还是想离开,就果断转身,难受是一定会有的,无法避免,只能自己调整。


  发言者:刀锋战士


行业内能投资的公司很多,每家看重的方向都不同。有认为玩法不重要,看重美术表现力的;有寻找创新产品,认为美术可以用钱砸出来的;还有纯看团队看人聊不聊得来的。


除了对方业界口碑风评做事方式,需要先了解下对方公司的偏好,是否适合自己项目。


不管游戏行业还是别的行业,资本都喜欢稳定靠谱。这不是说要投的公司和项目没有风险,而是项目规划和公司发展在他们眼里是明确的,他们能够看到感受到并掌握的。


千万不要给人看的是一个东西,介绍的又是另一样。


或者看对方犹豫就告诉对方我们还有好几个完全不同的方案(改变核心玩法的大修改),可以这样改可以那样改。


结果可能是对方觉得你们这项目核心玩法都不能最终确定,又或者对方选择先不忙下手,继续观望,但是投资一旦观望,没钱的开发者就很难受了。



  发言者:御坂12306


1、项目的完整度虽然很重要,但是单个系统的完成度在外行眼中更重要,不要为了项目完整度牺牲系统完整度;


2、投资人多看过往经历而不是当前项目,看项目只是根据完成情况反推时间来计算回报周期,所以盲目堆砌过多半成品系统增加整体完整度会造成对方对你开发周期的错误估计,会导致后期出问题(如A版本交付时候低于预期过多然后撤资);


3、投资完成后,不要让投资人带一个全天候有较高项目控制权利和欲望的经理人,他会毁掉你的项目进度安排;


4、项目经理很重要,但是别找老实人,容易露底;


5、美术比技术重要,纯拼个好看的单机版本比给个丑不垃圾的联机版本更容易拿到钱;


6、太过特异独行的美术可以拿到一些投资,但是太过特异独行的系统和玩法设计没人敢碰。